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静原斋总经理李澜涛:不畏艰难,敢于亮剑
2015/05/01 20:25 来源:本站 作者:叶青
在一个阳光明媚的下午,记者走进了沈阳静原斋的总店,见到了总经理李澜涛先生。李先生是典型北方汉子,身材高大,一口洪钟般的声音,清晰而又干脆。就佛事用品行业发展趋势,李先生打开了话匣子,谈了一些自己的看法。
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不畏艰难,敢于“亮剑”
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我个人就觉得一句话,“不畏艰难,敢于亮剑”;静原斋总经理李澜涛先生如是说。为何,李先生给我们讲述了一个埋藏了许久的心里故事。
小时候,约莫五六岁的年龄;李澜涛先生与马琳先生,没错,就是乒乓球的那个马琳,一起入选了沈阳市乒乓球培训中心,作为中国乒乓球事业的后备军。“那时候苦啊,大冬天的还要出去练球,那时候环境也艰苦,人也还小,也不懂事,就是觉得受不了;于是就退出了。”李先生说。“但当时我娘跟我说,你看人家马家小子,背着双手,天天在筒子楼里挑台阶,吃得了苦,将来肯定成大器。”说到这,李先生微微一笑,“其实,人生机会也就是一样,当时我要是吃得了苦,保不准也是一世界冠军;但很多时候,人本身没有意识到这一点。有些困难,就退缩了,被打倒了。”从那以后,李先生一直记得这件事,每次碰到困难和挫折,总是暗自勉励自己,咬咬牙,什么都过去了。
后来,电视播李云龙,我就觉得特别有感触;李先生如是说。“不畏艰难,敢于亮剑”,李先生声音提高了八度,“现在行业有压力,很多人认为完了完了,但我认为根本没有所谓的危机,相反是行业健康发展的回归,这是好事。每个人都应该勇于面对困难,去亮剑。我就要去做行业的‘李云龙’,有责任,有担当;跟身边的厂家朋友一起去闯出一个天空。”
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电商的影响
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这个我做过很久的调查和思考。对于记者这个问题,李先生迅速做出来回应。“其实,对我而言,影响不大,甚至没有影响。为什么,很简单。我主要以佛像和佛具为主,香之类很少,基本不做,偶尔带一点。这个我们要感谢老祖宗传承下来的东西。我们都知道请佛需要面请,电商目前无法做到这一点。更何况,你有什么需求,请什么佛,哪尊佛跟你有缘,都是有讲究的。另外,佛像请回来,要开光;这是要师父们加持的。现在你随便写一下,开光了,真开,还是假开;不懂,也无法知道。关于这两点,就绕不过去。所以我说要感谢老祖宗传承的这两样,让我们有一碗饭吃。”
“至于你刚才说的香,我的看法是这样。”李先生继续分析。“我仔细计算过,我的仓库不敢说全沈阳最大的,但比我大的应该也没多少。这里涉及到一个仓储管理的问题,就是如何充分有效的使用仓库。香的存储很占面积,随便一些东西,就可以堆得老高。而且现在香品同质化严重,竞争特别激烈,产品周转慢,这样和佛像佛具一对比,成本明显高很多。所以,你知道我以前开了三个店,现在又开了一家。为什么,因为我通过管理使得仓库成本下来,那我就可以更大程度保持我的优势。最后信众都喜欢上我家看,就是这个道理。”
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信任,合作的基石
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在接下来的采访中,李先生谈了佛事用品行业当前厂家和经销商合作的问题。“其实,信任很重要;这是双方合作的基石。这是原则问题。对于厂家而言,它最需要的是管控好品质和稳定的供货;而对于经销商,我们是如何想方设法通过自己现有或者在开拓的渠道下行,同时把市场的信息及时反馈给厂家,让厂家有的放矢的跟进。这是互惠互利的。举例来说,我们沈阳富教巷是个很不错的集散市场。经常有厂家给我打电话推销。我一了解,原来他已经在我旁边已经放了一家,他还想放一家。这种做法其实并不妥当。简单来说,距离那么近,产品又类似。消费者一比价格,那两家还不是直接比价格啊,恶性竞争了。这么一来,经销商利益收到损害,那最终受到伤害的是厂家。厂家朋友应该比我们更清楚的认识到这一点。”


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