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涨姿势,佛教用品市场新常态
2015/05/30 20:50 来源:本站 作者:戴生
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引言:根据宗教用品批发网全国范围厂家经销商调查,2014年行业流水普遍下降3成左右,个别下降5成。生意不好做,成众多业内从业者心声。黑色的2014,彷徨的2015;佛教用品市场之后会是何种形态?逆势而上,还是保守经营;前者从危机中寻觅商机,后者则有可能丧失传统的市场份额。这将会是所有从业者面临的艰难选择。
佛教用品市场,很特殊;因为这是涉及宗教信仰。产品从制造出来,是根据其在社会贡献的价值,表现价格;但这规律在佛教用品市场无法得到很好的体现。信仰是无价,很难用价格去衡量。这就是行业从诞生开始,便与其它行业保持了相对独立性。
行业面临四大困境:
第一:行业外部经济大环境低迷,香火钱减少,法事法会数量减少,规模缩小;引发通货消耗降低,香纸蜡厂家整体供大于求。同时,越南佛事工厂的兴起,转移了部分国内订单。
第二:一方面,近几年新建修缮的寺庙工程日趋饱和,万佛墙项目资源的枯竭;另外一方面,中国房地产已无太大空间,个人佛堂类项目增长日益乏力;由此引发整个行业对佛像制作的需求降低。而近些年请的佛像,因为年限较短,总体无太大更换需求。
第三:部分贸易商、经销商、厂家(主要在天然香和佛珠领域)在打价格战,引发恶性竞争;带来价格透明和品质下降;开始严重挤压流通商合理的利润空间。
第四:简单的家族工厂体系应对日益复杂的市场竞争开始吃力,“兄弟模式”和“公司模式”之间的平衡,将是从业者的严峻考验。
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在重压之下,笔者认为中国国内的佛教用品市场将会有以下几个“新常态”。
首先,企业营销扁平化。简单而言,各厂家会对自身市级代理体系进行“升级”,即对企业渠道建设提出一个新要求和方向,企业和代理商的互动会更加频繁,企业对于经销商的支持不在仅仅局限于“价格”和“账期”,如何对本区域现有的优势进行巩固和开拓,会是双方沟通的重心。
第二,厂家会线上线下彻底分开。
目前而言,大部分经销商对于品牌商去开拓线上生意颇有微词。厂家之所以在电商上开拓有所斩获,主要是资金的投入、之前代理商对于品牌线下的开拓。厂家两头都取的模式,很快会陷入困境,造成品牌线上线下价格打架。厂家不论是品牌厂家或是加工厂而言,对于线上线下会彻底分开,甚至只选其一发展。
第三,市场进入微利,专业时代。
随着市场信息的透明化,主要是来自互联网信息传递的快捷、展会、杂志的信息传播;利用行业信息不对称,获得巨大利益空间的大门越来越窄。而作为上游主要资源的垄断者而言,为了让自己下家有更好的弹药支持,会逐步降低自身的利润期望。整个佛事用品市场的发展,尤其是消费者消费理性观念的培养会越来越强;浑水摸鱼的机会会少很多了。从某种意义而言,行业开始迎来了一个“微利、专业”的时代。
第四,电商自建商城。
电商的无序竞争,尤其是获得客户成本居高不下,而且最为关键的是客户数据的把控不在企业控制范围之内。电商开始考虑,一旦电商大面积收税之后,如何稳健自己的网络营销体系,特别是结合线下代理商做好体验向O2O转型。与此同时,建设商城的技术成本在降低,理论上,运作天猫和运作自家商城的队伍已经可以趋近一体化了。简单而言,就是从原来的天猫“价格粉丝”向“企业文化粉丝”过渡。
第五,企业会更注重佛文化的传播和宣扬。
???? 产品同质化会造成行业产能严重过剩,企业会更加注重差异化经营。而作为“软实力”的文化建设,提升企业品牌在终端对信众的“亲和力”,会是必然趋势。作为佛事用品企业,在终端调整转型之后,相应也会做出对应的调整。

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